品牌折扣店怎么开-品牌折扣店加盟

　　采点应遵守的原则是在正常情况下，采点应在工作日平日（周一至周四）选1天，周五、周六及周日各1天，合计4天。至少应采点平日1天及周末1天，并应避免国定节日。不要因为天气因素而调整实测人流量；如遇特殊的天气（如：台风、暴雨、大雪等），则应延后再测。全日采点时，应在采点日采集全日的营业时间，每个时段分别记录。

　　统计的人流，应当是店址一侧，经过门店主入口正前方的人流，包括经过的骑自行车及电动车等每辆计入1。经过的机动车（汽车、摩托车、公交车）不予计算，无消费力的儿童（小学以下）不予计算。如果店铺选中某个地点，需要统计这个地方聚集的人流量以及有多少人会知道店铺所在，这就是所谓的“捕捉率”。“捕捉率”简单讲就是店铺吸引顾客的比率，即每100个人中走进店铺的人数比例。方法很简单，统计者站在店门口进行统计。这样的统计不是只做一次就够的。周一、周五、周六、周日这几天是具有代表性的。

　　做流量统计，是为了预估营业额。统计人流后，可以用对比店铺的捕捉率计算出可能走进新店店铺的顾客数量，顾客的数量乘以顾客的平均消费额，就可以估算店铺营业额。

　　第六点 分析顾客行走路径。统计完人流量后，接下来要做的工作是要分析顾客的行走路径。

　　一定要注意：

　　，不要偏离人走的路径。通常来说，一个人行走的时候都有固定路径，一般不会偏离既定路径。因为顾客怎么走，为什么这么走，都会对店铺生意有很大的影响。比如，有的人在这边走，不可能到马路对面去，还有时候，他要去超市，可能会径直去超市，所以要记得他走的路径。

　　第二，如果以小区作为销售的主要推动，捕捉率会很低，小区的人每天都经过这个店铺，看习惯了也就没有感觉了。