近些年来鹿鼎记，一方面一二线市场竞争非常激烈，品牌林立，资源昂贵，市场趋于稳定和饱和，涂料企业想在这样的市场有所作为，需要耗费几倍的投入;而另一方面，随着经济的发展，三四线市场已经迅速成长起来。如何抓住三四线市场的机会?
产品要变形
逐渐成长起来的三四线市场，消费者品牌意识逐渐觉醒，原来简单、低端的产品已经不能满足人们的需求。根据这一情况，涂料企业应该在产品上迅速做出调整。
1、产品贴近三四线市场需求
许多企业在开发新品时，往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求，认为开发这样的产品会影响品牌的形象，不利于企业进军一线城市。这样的顾虑是不必要的，三四线市场的成功并不会影响其品牌形象17173，相反却大大增强了其品牌知名度和市场占有率，是一件名利双收的举措。
2、包装要符合群体审美
三四线城市消费者的文化素质和审美情趣虽不及一线城市，但较之过去已发生了很大变化。人们在消费过程中，也不仅仅满足于食用的需求，更加注重商品包装所折射出来的审美价值、情感价值等，更希望在其中能获得美的满足和享受。
3、合理的价格和出色的口感
大众化的消费追求的是实惠与安全，许多农产品属于快速消费品，需求旺盛，日平均销售量大是其主要特点;因此，企业确定价格体系时，应该遵循薄利多销的原则，让产品走向更多的消费者。同时，低端的价格并不意味着低劣的品质，出色的口感是产品迅速赢得三四线市场的制胜法宝。
战略要下沉品牌要突出
涂料企业的战略下沉goodfeel，根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长，提升了低线市场对品牌的吸引力。与此同时，完善的基础设施也让涂料企业的战略下沉实现可能。让“下沉”成为众多涂料企业的共识，但从真正启动下沉战略的那一刻开始，品牌面临的考验才真正拉开序幕。
渠道仍然需要精耕细作。要想成为三四线市场上的强势品牌，涂料企业经营的重点在于深度营销的进程化，销售渠道的毛细化，营销手段的化
利润如何分配合理?如何让经销商把更多的利润回馈给终端，让整个链条获益?为了达到效益的大化，销售手段无论怎样细致都不为过，大的主流渠道固然重要，细小环节同样不能错过。在主攻大利润的同时涂料招商www.degeshi.com，也万万不能忽视细散的销售。只有如此，方可以集腋成裘，将微小的利润大化。
品牌营销无处不在。正如欧莱雅集团亚太区总裁卓赛表示，“我不认可‘低线城市’的说法，我们发现在中国二三线城市的消费者很多都很时尚，完全不落后于上海或者北京的消费潮流。”
三四线城市的运作中，在复杂的渠道供应链管理、地方政策法规适应、人才短板之外，面对的消费者是什么样的群体，他们的媒介接触习惯如何，高效率的媒介传播组合应该是什么，都是品牌需要解答的问题。
18948940953