水上乐园经营发展机会分析 济南星力 XL22030401

　　水上乐园经营发展机会分析，就是判断在这个地方，适不适合经营水上乐园，这是经营的前提。有了这一步，才能够判断是不是能做？应该怎么做？针对水上乐园经营发展机会分析，济南星力儿童水上乐园厂家总结要重点关注以下七点：

　　一：场地分析

　　首先是资源判断，就这个地方对于做水上乐园园来讲，它有些哪些可资借鉴的资源。二是它的交通，这是非常关键的，交通不方便直接导致项目会出现问题。大部分地区的室外水上乐园经营季节是三个月到五个月之间。除了广东、福建、海南这几个地方以外的其他地方，也就是四个月左右的经营季。这么短的经营季，游客量是相对集中的，而且绝大部分水上乐园的经营黄金季是在七、八月份，这两个月游客量的季节性非常明显，季节性明显的话游客量就相当集中。在这种情况下，它对交通的要求就相当高。短时间内游客涌入会造成交通堵塞，严重影响游客体验。交通要看整个大的交通配套，除了道路以外，还有公共交通的线路，包括轨道交通、公共汽车等一些交通工具。

　　对于水上乐园场地来说，还要考虑地质情况对乐园的影响。地质情况差，会影响到桩基的稳定，然后导致设备位移、变形等情况。基础的变化，影响到安全，所以地质情况也是事先必须要考虑的要素，尤其是河边、湖边要重点注意。此外，水上乐园跟它周边地块的成熟程度，跟居民市场之间的关系（距离），也是必须要考虑的。

　　第二：市场分析

　　一般把市场分为两个市场，一个叫居民市场，一个叫游客市场。居民市场我们指的是两小时车程范围内的居民。游客市场就是两小时车程以外的居民。

　　市场属性的划分是跟产品的影响力相关的，如果产品的投资比较大，品质比较高，市场营销比较好，运营水平做的比较高的情况下，市场的半径可能会有相应的一些变化，但是总体来讲，按照全球的规律，基本上就是以上规律。

　　原则上来讲，水上乐园是一个城市游乐产品。有的水上乐园有度假产品的特性，但严格意义上来讲，它还是以城市游乐居多。对于城市游乐产品来讲，在这两个市场中间，最主要的市场是居民市场，也就是两小时车程范围内的市场是主力市场，研究市场就要以这个市场为主。

　　真正有效的商圈就是两个小时车程范围内的商圈，它至少占收入的80%到90%，决定了水上乐园的生死。所以我们一定要高度认识这个商圈的重要性，我们在判断市场的时候，至关重要的一点是一定要守住两小时车程范围内的原则。

　　游客市场跟水上乐园的产品结构有关系，游客市场能占多少跟水上乐园的区位、所在的位置，其它产品之间的关系有关。如果是固定类的水上乐园，而且这个水上乐园在全国、在本地区的影响力也比较一般的话，游客市场基本上是可以放弃。如果是一个度假区，有相当多的度假客源，游客市场在这中间可以起一定的作用。如果水上乐园在本地区范围内具有唯YI性、先进性、独特性，它对游客市场也是有一定吸引力的。

　　市场分析有一个前提就是我们要判断市场量足不足以支撑水上乐园投资。这个量的判断就要看两小时车程范围内的居民量，中间还要看核心市场定位。市场以家庭市场和年轻人市场这两个为主，要分析核心市场量有多大，要看最终你的渗透率能达到多少，也就是这个中间百分之多少的人能够吸收到你的乐园来，这就构成了你的主要客源。有了对居民市场的总量，主要客源段的游客人数，还加上渗透率，基本上就对未来可能获取的游客量有一个基本的预估。有了这个预估，才能决定后面投资、运营、产品相关的一系列问题。

　　第三：竞争分析

　　现在全国水上乐园大概的数量已经达到500多家。这500多家分布在以中西部地区和中东南这些地区为主，当然也包括北边，西部地区会比较少。在这种情况下意味着竞争还是相当激烈，要是把每一个水上乐园都按两小时车程这个范围画圈，会发现中间很多区域都是重叠的。重叠的越多，竞争越激烈。在竞争激烈的情况下，怎么做？能不能做？这是竞争分析要考虑的。

　　一分析竞争力度，二分析发展机会，三分析竞争策略，看已有水上乐园里的竞争对手有什么长处？有什么弱点？自己有什么优势？有什么样的方法可以克制它的长处，有什么方法可以弥补它的缺点，从而在竞争中脱颖而出。把这个分析透了，就有了真正能够致胜的竞争策略，才能够决定投资可以往下一步走。

　　第四：社会经济状况分析

　　社会经济状况要分析几个问题，一个是经济情况，不同的经济发展阶段，游客出现的意愿和次数是不一样的。出行次数的高低跟经济发展水平和收入水平联系在一起。

　　再一个是人口，游客量是肯定跟人口基数相关的。分析人口的总量、年龄结构、家庭结构等。这些都跟出行有关的，出行的意愿跟年龄有很大的关系，人出游的意愿随着年龄的增长，会有一个抛物线的过程，中间这一段是最关键的。

　　还有就是收入，收入要跟经济联系在一起，如果一个地区经济收入比较高，门票收入也会相对高。消费在整个收入占比中比较低，人们就有能力多次消费。如果占比较高的话，人们的出行次数和意愿肯定会受影响。所以一个地方如果经济收入水平比较高，对水上乐园会有良性的影响。

　　第五：市场需求分析

　　市场需求跟市场分析是两个概念，市场概念是总体的分析，需求分析就是定位以后，要分析出目标市场喜好的具体产品。研究全国旅游产品会发现很多产品跟市场是错位的，比如定位是远程游客市场，而产品满足的是本地居民市场，最终的结果就是失败。所以这一部分需要研究得相当细，一定要分析透主力市场，针对项目落地的定性和定量研究，是项目成功的主要因素。从需求可以推导出很多东西，分析透了以后，马上就可以根据需求推导出产品选型，构成比例。除此以外，应该推出一些什么样的主题活动迎合市场需求，应该用什么样运营管理方式使产品未来运营得更顺利，什么样的相关配套使游客体验更好，同时使消费能够更高。

　　第六：规模估算

　　规模估算是相当重要的一环，建设这一个水上乐园到底要投多少钱，绝不可能拍脑袋想出来，一定要根据市场来。这个中间也有几个要素。一，前面的市场判断：游客量，游客量决定游乐量，从而确定设备量，通过设备量可以估算出投资配比；二产品定位：低档、中档、高档，品质高低决定投资体量；三，跟整个市场的将来和运营、市场定位有关系，投资一定要把这些要素全考虑进去，再结合来做出一个科学的判断。

　　第七：经营预测

　　经营预测，可以通过前面的分析把投资确定以后，根据主题乐园运营的规律，基本上就可以判断游客量在未来5到10年大概是多少，按照正常经营情况下的经营成本、收入、经营状况基本上就可以推导出来。

　　七点分析完基本上就能够判断水上乐园经营发展机会存不存在，机会有多大，成功率有多大。