室外室内儿童水上乐园经营对于提升客户转化率有深刻的渴求，提升转化率主要从产品、用户、定价、转化环节四个部分入手，具体到产品有哪些内容可以组合，用户愿意为哪些内容付费，定价策略怎样，以及转化环节是否存在用户流失。这四个部分环环相扣，其中产品、用户、定价这三方面大家一直讨论得比较多，而转化环节游乐行业内讨论得不多，甚至有些场地一直是忽略的，这导致乐园在引流方面付出的努力，后期在店内没有得到很好的落地转化。今天济南星力儿童水上乐园设备厂家围绕这个话题跟大家讨论一下。
一：对付费场景的思考
在各水上儿童乐园，普遍的付费场景是这样的：一般都是充多少送多少，或者抽奖，这些手段营销味太浓，很多客人已经麻木了，尤其在后时期消费欲望低迷的情况下，很难触动到消费者。那么可以怎样调整呢？
要像餐饮行业一样，让客户带着愉悦感去付款。反思我们游乐行业，本来的定位是把欢乐带给千家万户，在付费场景方面确实还有很大的提升空间。
可能大家会觉得蛋、抽奖这些方式不好吗？的确，这些属于转化环节的一种，但对消费者来说这不是游戏，这是商家的营销方式。回归我们今天的切入点就是：在转化环节，缺少游戏化思维。
第二：定义“游戏化”的2个维度标准和1个基本原则
站在水上乐园顾客的角度：参与的时候是否愿意发朋友圈，内容能否成为社交谈资、社交货币。
站在场地的角度：参与者游戏过后是否与我们的消费、充值产生联系，也就是在游戏中有没有埋下转化诱饵。
一个基本原则：低门槛参与！不是付款了才有得玩，而是玩了之后刺激顾客付款。
例如：我们可以借助系统，如关注发游戏券，类似关注公众号赠币一样的操作。当然也可以加场地工作人员的微信，回复1作为参与记录，这样对于沉淀私域流量也是不错的做法。如果觉得不过瘾想重复参加，还可以要求客户转发视频到朋友圈，回复2。
还可以用免费参与的方式，让玩家体验这个机台，让他们理解其中的趣味性，机台炒作+营销诱导两手抓。同样地，要避免重复参与，也可以用关注公众号或者个人微信作为参与凭证。
第三：行外看热闹、行内看门道
如何策划？策划这类儿童水上乐园活动可以归纳为三个维度：
1.内容灵感
*内容灵感：是一个灵感宝库，海量的游戏互动，引用一句话来形容就是：我们不需要重新发明轮胎，只需要带着一双善于发现美的眼睛。
2.逆向思维
*逆向思维：发现了好的活动灵感，不要生搬硬套，比如常规的优惠券（10元抵扣券、10个赠币之类）消费者觉得没有什么吸引力，那我们是否逆向操作，直接扩大吸引力，例如：送一张500元的券？操作：消费直接抵扣20%，相当于打8折。500元是消费者已经获得的，不拿白不拿。或者蛋，为什么必须要买了才可以砸？不能先砸后买吗？
举一反三，把平时那些流程倒转过来，然后把他游戏化，会不会有化学反应？
3.流程标准
*流程标准：注意——兴趣——渴望——行动
1.注意（那些人在干什么？）
2.兴趣（这个活动有点意思、好玩）
3.渴望（没门槛，我也想试试）
4.行动（让我来！）
大家需要围绕这四点，画出核心流程并测试优化，这一步很重要。有了核心流程之后，我们就能很清晰地看到，用户的走向，相当于已经把用户的漏斗模型建立起来了。
第四：总结
，总结一句话：儿童水上乐园营销中如何在转化环节提升用户参与感，让他觉得这是游戏，而不是营销。
当然，这个思维除了应用在线下转化，对于线上的转化也同样重要，如线上小游戏、群互动等，同时对于异业合作也非常有帮助，特别是结合长期化的趋势，我们需要动出击。例如：帮助餐饮、商场策划游戏，奖品有双方的引流券和优惠券，而水上儿童乐园充当一个“流量中转站”的角色。这样的合作粘性会更强，对方更容易接受。
以上就是济南星力关于“室内儿童水上乐园提高客户转化率措施”的总结，希望能为大家提供帮助。
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