人们做项目都是为了盈利，投入跟产出是否能满足回报的预期？这是所有人都关心的问题。儿童水上乐园设备项目也是一样，怎样让儿童水上乐园设备利润倍增？是很多人思考的重要问题，今天济南星力儿童水上乐园厂家就来给大家总结一下。
一：理想的业绩参考
我们先来看一下，一年的不同月份，多少业绩才是合理的目标？业绩达成路径是什么？经过实践，我们相信结果是可以策划设计出来的！
根据各地儿童水上乐园门店的数据显示：
二线城市，区位在市区的商业广场，580平方的室内水上乐园，总额约75万左右。暑假月均15万，其他月的月均为7万，预计1年内回本。
三线城市，区位在城区的购物中心，380平方的儿童水上乐园，总额约50万左右。暑假月均10万，其他月的月均为5万，预计1年内回本。
四线城市，区位在城区的商业综合体，280平方的恒温水上乐园，总额约40万左右。暑假月均8万，其他月的月均为4万，预计1年内回本。
第二：业绩不理想不稳定的关键原因
1.顾客群体选择
①顾客群体（顾客）的选择也叫市场定位
很多场馆的顾客群体大多还是以儿童为主，但是经观察发现一个特点：小孩子聚集玩的地方，大孩子和青少年会因为害羞而不愿意进去。相反，小孩子都很愿意玩大人玩的东西。因此场馆设计的时候就非常重要。
对于已经成型的场馆，如果条件允许的话，有必要进行场馆调整，尽可能针对全年龄段的顾客群来做营销。这样一来，场馆顾客群体的体量将增大数倍。
经典案例：调整顾客群体，调整营销策略。该场馆本身具有符合全年龄段客群的项目，但是自开馆以来进行的活动，包括价格定位都只针对小朋友。改为保持了原来的小朋友项目，但稍微减少了这方面的投入，将更多时间放在调整营销策略上，将顾客群体定位为全年龄段少年儿童。
策办活动，亲子之夜活动，同时美团推广风格往青少年方向调整，效果显著。场馆客群由原来的90％都是小朋友，到后期70％以上都是青少年，场馆业绩从5月的10万，做到了8月的15万。五六七八4个月，每个月以月均2万左右的营收增长。这些增长的体量都是利润。
②全年龄段顾客消费群体和销售场景
亲子消费、生日派对、幼儿园小学的班级活动、朋友聚会、同学聚会、情侣、同事聚会、公司团建、网红打卡、体育运动爱好者等等。
③定价是一门艺术
针对全年龄段中顾客群体的不同需求：他们需要哪些产品、获取信息的渠道是什么、需要哪些活动场景和活动内容，应该通过哪种活动形式来推广。
基于活动和营销如何定价，都要进行定制开发跟设计，其中是有很多窍门的。如果深入去做，那么每一个顾客群体都可以有非常高的营业额贡献。
经典案例：某场馆，早上九点钟开始营业。场馆将早上的九点到十点作为专门针对小朋友的活动时间，有许多学龄前儿童在家长的陪同下前来游玩，场馆内约有一两百人。约十点钟过后，小朋友与家长出来，另一批青少年开始进来。该场馆用时间分段的方法，覆盖了不同的年龄段客群。
2.关键渠道组合营销
①顾客来本店游玩消费，我们要思考：顾客是带着目的性过来玩的，还是来这里逛逛顺便消费？大部分的客户应该是目的性消费。
当代人群不断受到手机或iPad上移动互联网的影响，有一个营销理论指出，顾客从发现到好奇到消费，需要经过7次影响。蹦床公园的顾客之所以会决定过来玩，做决定的那个人也是因为受到了数次的影响。因此，我们在蹦床场馆的营销动作中，就要着重通过不同的渠道去进行这类市场影响和传递。
那么渠道有哪些呢？
影响类型的渠道有、朋友圈，关键在于要持续地去做，持续进行曝光，扩大播放量和阅读量。类型的渠道有大众点评和美团、平台、旅游平台、店面前台等。
②关键渠道具体方法：
：找本地大号网红合作，或帮顾客拍，让顾客前往渠道转发起来。据数据分析，传播效果与儿童水上乐园的业绩效果成正比。如果本周某条水上乐园的突破1万个，那么接下来几周的乐园业绩就会明显上升。
朋友圈：针对特定的节日和特定人群进行营销。比如，教师节朋友圈转发活动免费玩。
老会员朋友圈转发推广。比如，为老顾客做一张门店的产品促销活动海报，员工在场馆内帮顾客拍好看的照片，老会员发朋友圈的时候，带上活动促销的二维码海报。如果朋友圈的朋友扫此二维码进店消费，那么老会员可得15％-20％分成。通过裂变，扩大对整个市场的影响，影响更多的人，让他们有来玩的欲望。
渠道具体方法：
美团/大众：美团与大众是当下绝大多数顾客进行筛选消费的平台，要积极跟美团、大众合作。据蹦床场馆调研，美团营销有25%的直接转化营收。
平台：每个城市都会有一些亲子类或其他版块的平台，根据不同平台的顾客群体画像，针对性合作。
旅游票务平台：完全的增量营收。如果门店城市位于旅游城市，建议将票务平台与门店系统打通，票务平台会将门店产品放到携程、飞猪平台，部分出游人群会通过票务平台搜索当地好玩项目。比如，旗下某杭州店，通过这个平台，吸引了拉着拉杆箱进店的旅游客户，在过去的两个月内营收增长6%-8％。
店面前台：除了售票、核销以外，前台的关键任务是会员转化！前台会员转化占门店会员总转化量的40-50％是健康的。前面的诸多营销动作，最终目的都是为了实现会员转化。要注意话术的提炼，前台的营销话术是会员转化的关键。
以上就是济南星力关于“儿童水上乐园设备门店利润倍增方法”的总结，希望能够帮助大家。
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