星力 室内儿童恒温水上乐园 淡季营销策略 XL20070637

　　儿童恒温水上乐园四季恒温，全年都可经营，然而淡旺季更替是水上乐园全年经营的正常现象，如何度过淡季？是每个儿童水上乐园经营者最为头疼的问题。借鉴一些成功乐园的运营经验，今天济南星力儿童水上乐园设备厂家来总结一下室内儿童水上乐园如何把握淡季营销。

　　一：巧用淡季时间“投机取巧”

　　在淡季客流相对较小的情况下，利用运行数据监控，对游乐设备进行错峰运行，既能保障游客在乐园游乐体验的性价比，同时还能节能减耗，降低经营成本；对长期大负荷运行的设备进行错峰养护、年检，确保旺季设备安全运行的同时降低了检修成本；淡季客流量小，对实习、兼职人员实行双休，有效控制人力资源成本；利用空余时间对在编员工进行技能培训、服务提升、消防安全演练，保障旺季时经营的服务品质。

　　第二：巧用价格激活存量用户

　　淡季对于乐园来说其实核心客户并没有减少，只是因为天气或其他因素导致体验度下降，需求减弱，而这时客户满意度反而会容易提高。所以我们应该想办法激活消费群体，利用互联网思维撬动市场，在淡季创造口碑，为旺季的销售进行蓄水。对于游客来说，容易且直观的有效方式就是产品的性价比，为此可以采取以下三种模式：

　　（一）设备单促，每年不定期的促销吸引长期关注乐园产品的群体；

　　（二）设备与二次促销联合，设备单促远不足撬动消费欲望的前提下，二次促销与设备结合不仅能锦上添花增强了销售力度，而且也是一次有效的清仓机会；

　　（三）主题活动+乐园设备+二次消费进行三方联合促销，循序渐进按照活动的推广周期逐步递减，注重提前锁定客流，保持政策上的前后连贯。

　　（四）利用场景氛围促销，满足消费者在特定场景下的兴奋感。乐园成功用包场、分享将活动氛围丰富的免费畅玩场景进行全方位诠释。“1元体验”、“9元畅玩”给游客设定一种底价畅玩的场景，让消费者为自己的感觉买单。

　　第三：巧用全员互联网的力量

　　借助互联网的力量，部分乐园组建了强大的互联网内容营销团队，利用年轻化主题营销，并在此基础上整合内容渠道，成功在消费者心中建立对乐园和活动产品的感知。

　　（一）乐园微博、微信从单一的信息发布、游客咨询逐渐演变成乐园强大的自媒体推广和消费系统。

　　（二）宣传上应当强化乐园自身产品符号，不为他人做嫁衣。

　　（三）内容应当突出热点和情怀，在网络世界，情感和“傍热点”也是吸引眼球和关注的重要手段。

　　以上就是济南星力关于“室内儿童水上乐园淡季营销策略”的总结，希望能对大家提供帮助。