近两年的服装市场，出现了越来越多风格迥异，路线不同的品牌，时下大火的“”风，也让年轻人穿出十分hot的范。毫无疑问，年轻人是服装市场的主力军，这几乎成为了服装人无法怀疑的共识。
但你真的懂年轻人吗?
他们真的爱“个性”吗?
独自偏居一隅去爱“无人问津”的小众吗?
答案是否定的。有资料显示，64%的千禧一代年轻人更偏向选择社会认知感强的品牌。当下时代的年轻人，更喜欢展示自身积极向上的状态，小众并不是他们的“主菜”，他们爱自由，所以爱丰富的选择性，他们爱个性，所以爱高时尚度的产品。（KM货架）
上述就能够解释，为什么KM刚入驻中国没多久，就能在年轻消费群体中引起这么大的反响。海量的款式是这个品牌大的特点，专注于时尚度，走的是低价格路线，与年轻人的时尚态度亦步亦趋。（KM男装货架）
值得一提的是，KM产品在设计中考虑的要义是满足消费者的需求，其一是逼格，其二是价格。
品牌好不好，关键在于产品好不好。在供方时代，几乎所有的企业都忽略了消费者的感受，到底这件衣服你会不会喜欢?有多少人会愿意买?信息闭塞的时代，想要买到与符合自己审美又不那么奇怪的东西，是一件几乎不可能满足的事。
KM有一批出色的买手团队，飞往全球各国，搜罗前沿时尚元素与设计师沟通，生产出与生活美好结合的时尚之物。从步挑选品类开始，KM的团队就花费大约90%的时间和精力做市场调研，在线上、线下的产品当中敲定品类，反复论证如何设计、包装、用材及功能细节等。
你的目标受众，决定了定价策略。KM的目标受众是广大的年轻人，要让他们都能穿着自己喜欢的时尚产品，这就要求着KM必须做到低价。低成本，低毛利，低价格是KM经营秘诀。低成本哪里来?一是规模，二是买断。KM实行“买断制”供货，大规模定制的商品卖出与否都自担责任，与供应商无关，且货款快速结清。这对于当前面临账期长、订单不稳定的供应商来说，条件利好，自然愿意把价格放低，促成这难以抗拒的好买卖。
着眼于未来，不如聚焦现在的年轻人。在这个无所不能的当下，“年轻人”拥有经久不衰的消费战斗力，与时俱进四个字富含深意，KM探视了这一秘密，要知道一旦博得年轻人的欢心，就等同于赢得了今天的市场。用一句大白话结尾：蛋糕有多大，“你”就有多大。
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