波光眼镜：开眼镜店前的准备工作

　　当一家新开业的眼镜店刚刚进入区域市场时，如何在规模小、实力弱、知名度低的不利情况下，与规模大、实力强、知名度高的业界同行竞争，在眼镜业取得一席之地?作为一家新开张的眼镜店，该如何在开业之初就一炮打响呢?

　　提前准备活动 在这个眼镜店开始装修的时候，开业活动的具体方案就应该要出来了，而不是等着装修之后才开始策划活动，这样来说就会有点被动了。宣传活动一定要提前做，而不是在开业当天才做的。 一家店的主要目标客户群有三类： 1.从店门前经过的顾客(这类顾客可能住的比较远，但是他的工作等需要从店门前过) 2.店周围附近的商户、学校，公园等 3.店周围附近的住户 前期的宣传就主要针对这几类顾客进行(可以派发DM单) 开业活动的目的 对于零售商来说，一般开业活动的目的主要有以下两个方面： A、增加人气，提高顾客进店率; B、宣传品牌，提高本店的知名度; 想增加人气，一定要利用噱头来吸引顾客在开业的那几天进到店里，人越多越好，这样会形成一个氛围，有了这个氛围才会带动更多的人过来关注。 活动的内容 比如：我们在开业的时候可以做一个原价88元的老花镜，开业价只需要2元即可领取。 印成条幅，在装修的时候就打出来;DM单在装修的时候就安排到附近的社区、学校、商场、公园等地方进行宣传，好是拿个本，把这些潜在的顾客登记预约一下，告知只有登记，才能在开业当天领取。 虽然是老花镜，但是在做活动的时候你会发现，来登记的会有大概30%是年轻人，他们会想着给自己的爸爸妈妈领取一副，这样一来，宣传效果就会非常好。 通过这个噱头把这些顾客引流到店里，然后再通过我们的镜架活动、太阳镜活动等吸引顾客消费，形成真正的成交。 先进行试营业 提前7天做好物资及货品准备; 货品一旦铺上可以先进行试营业，不一定非要等到所有的事项都准备好了才进行开业仪式，开业仪式只是一个活动，不是目的。在试营业期间其实还能发现很多问题，在正式开业前把这些问题解决掉。 活动后期跟进 因为活动期间会有很多遗留问题，我们要做好售后服务工作，确保新店的批顾客能成为我们的忠实顾客。