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虽然石油行业对轻卡的需求仍以经济型为主，但中产品的市场需求已开始明显增加，尤其是大庆和克拉玛依地区。而中轻卡也一改某一两个品牌相争的局面，形成了庆铃、江铃、奥铃、东风、江淮和福田等品牌多元化的竞争格局。
图为东风凯普特轻卡
● 市场需求发生转变
环保和节能是石油行业轻卡市场需求的趋势，排放达标、油耗低是必不可少的条件。随着石油生产和石油矿区城市化进程的加快，社会发展的变革对矿区运输能力提出了更高要求。而城市物流配送的主流车型，要求能够在安全、环保、承载能力、经济性、美观及可靠性等方面更多地满足市场需求。
由于城际运输的需要和长途物流的渐趋发达，越来越多的轻卡行驶在高等级公路上。而中轻卡的优势是“高速重载”，因此渐渐成为轻卡市场的主力军，也是石油运输和石油生产的共同消费倾向。
轻卡市场及用户消费心理的日趋成熟，促进了中产品的市场需求，使得各企业竞争的重点也开始向领域倾斜。石油用户的消费观念已开始发生变化，以前用户购车仅仅是作为一种单纯的生产资料，而现在许多用户，尤其是再次购车用户，他们更加关注产品的美观性、乘坐的舒适性以及使用的安全性等。
● 向重载、高速方向发展
图为江铃凯锐800轻卡
在原材料涨价和竞争不断加剧的今天，生产轻卡的企业若想避免低端的价格竞争，提高产品利润率，就决不能放弃轻卡这一细分市场，这样才有可能在轻卡市场占据主动。而拥有产品的江铃、庆铃、奥铃、东风、江淮等轻卡企业都蓄势以待，纷纷把目光投向这一市场，抢夺这块市场“蛋糕”。
随着竞争不断加剧，中轻卡的经济性已经成为生产企业共同关注的问题。他们不再只重视产品的燃油消耗，还在如何为用户省钱上下足了功夫，全面倡导“高效、高收益”，强调通过整车的超强承载力、超高运输效率、超低运营成本来实现用户的超高收益。比如：增加可运货物的范围、全新开发设计低货台产品、使装卸货物更加方便和高效等，在经济性与可靠性方面同时取得了重大突破。
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