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　　管桩销售时合同谈判存在的问题

　　常遇到的几个多争议的合同条款谈判：

　　1、烂桩赔偿条款：按烂桩原用桩1：1给予赔偿。客户要是对此有争议一般会说压桩费也要我们承担或者可能要补两根桩，1：1赔不够。我们要会跟客户谈，先这是行规，多年来就是这样的，为什么这样?因为烂桩原因很多，地质的，施工上的，桩身质量的都有，这几方面的变数当中我们管桩的可变性是*小的，我就举小时候拿钢钉钉砖头的例子，有的时候垂直度好，力量把握得巧，就钉进去了，也有把钢钉钉断了的，原因很简单，无非就是钉的方法没掌握好，还有砖头太硬，而钢钉其实都是差不多的;也许有客户说别人XX厂承诺打烂了包换，我就这样解释，桩位其实是有限的资源，烂桩多了不一定能找到桩位补，再说这样承诺的产品敢用么，建华不需要做这种承诺!然后我就举汽车安全性能的例子，假设有厂商承诺它的汽车以80公里/小时的速度相撞时安全气囊不出来的话，包换!!那样的车有人敢买么?真要是那样的话，谁需要那承诺呢?还有心情去计较那承诺吗?以安全性能闻名全球的VOVOL汽车就不需要做这种承诺。

　　2、在使用合同范本的问题上，我们要主动引导。

　　我与南京广厦房地产公司次合作时，客户采购负责人不要我们的合同范本，要外面卖的工矿材料购销合同范本，他就是认为我们的合同范本对他们公司不利，想要一个三方的合同范本，结果我立刻呈上了工矿材料购销合同范本的电子版本，但里面是我们范本的内容。

　　销售工作来看，服务本身同时也是一种促销手段。在追踪跟进阶段，服务人员要采取各种形式的配合步骤，通过服务来提高企业的信誉，扩大产品的市场占有率，提高销售工作的效率及效益。

　　结合管桩行业本身的特殊性，与消费类产品相比，其服务工作的意义更为深远，服务工作的要求更高，需要企业各个系统的整体配合。在制造、采购的环节，需要明确客户对产品性能、标准的需求;在配送的环节，需要运输系统选择有利于客户利益，同时控制产品在运输过程中风险和成本的方式;在产品使用过程中，需要客服技术系统提供及时、有效、高质的售后服务技术的支持。

　　如果这些环节都能够有效地落实，相信对产品销售的提升、企业美誉度的提高也将有大的促进作用。宁华管桩在服务理念方面的重视也提醒我们，管桩行业的服务也需要引起企业管理者的重视。关注服务理念的转变，提高服务的水平，打造让客户用得更加放心、舒心的产品是未来占领市场的重要手段，需要我们各个系统的共同努力。

　　管桩张拉力如何运算

　　1、预应力张拉。采用千斤顶式的张拉机对合模后的离心方桩钢筋骨架进行整体张拉，张拉至钢筋强度的70％后，用大螺母将张拉杆固定在钢模具上就可以了；

　　2、预应力主筋下料长度的相对差值不得大于L/5000（L为桩长，以mm计），镦头强度不得低于该材料标准强度的90％，预应力主筋和螺旋筋焊接点的强度损失不得大于该材料标准强度的

　　5％。预应力主筋沿离心方桩截面分布均匀配置，最小配筋率不低于0.4％，并不得少于4根。

　　3、预应力高强混凝土离心管桩、预应力混凝土离心方桩的预应力主筋的混凝土保护层不得小于25mm，预应力混凝土离心薄壁方桩的预应力主筋的混凝土保护层不得小于20mm。预应力混凝土离心方桩、预应力混凝土离心薄壁方桩用混凝土强度等级不得低于C60，预应力高强混凝土离心管桩用混凝土强度等级不得低于C80。

　　混凝土管桩的用途：

　　混凝土管桩适应面广泛，常用于铁路、公路与桥梁、港口、码头、水利、市政、构筑物，及大型设备等基础工程。按照设计制作管壁内的由非预应力主钢筋和箍筋组合成的钢筋笼；钢筋笼与桩头金属连接件连接，安置各种预埋件；钢筋笼装入钢模内，向钢模内浇筑混凝土，完成桩体雏形；上述装有桩体雏形的钢模绕桩轴旋转，混凝土离心挤密、成型；养护后脱模混凝土管桩就制作完成了。

　　混凝土管桩是一种很成熟的施工工艺，不仅应用广泛，工艺简单，而且施工质量容易控制。管桩施工前应检查混凝土桩有无严重质量问题，对管桩两端应清理干净，施焊面上有油漆杂物污染时应及时清刷干净。若是采用超高强预应力混凝土管桩，打桩前需做好桩锤、桩架选择，确定管桩龄期，打桩过程中插桩、锤打、接桩、送桩均采取了相应的技术措施。超高强预应力混凝土管桩所具有的单桩承载力高、桩身耐锤击性好、穿透力强、造价便宜等特点均得到很好的体现。