E33NCHA-LNN-NS-00 GE 涡轮燃机卡件

　　E33NCHA-LNN-NS-00 GE 涡轮燃机卡件

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　　博登哈默讨论的物流和支持要素是材料可用性、支持、客户需求知识和财务缓冲。财务缓冲与支付条款等相关。他举了一个例子，由于财务状况，客户可能希望在两个财政年度内分期支付项目款项，或者他们要求其他独特的条款和条件，这些条款和条件对于制造商来说是不可接受的，但对于商合作伙伴或集成合作伙伴来说却是完全可以接受的。 综合博登哈默指出，施耐德电气希望系统集成商能够提供高质量的解决方案，并带来可观的收益。“不是所有的集成商都这么想，”博登哈默说。“市场上有很多技术的集成商。仍有少数人为技术而技术。”他对此的术语是“技术偏执”，即集成者希望成为客户技术上的思想。博登哈默说:“这些商业模式往往会对集成商产生近乎不健康的依赖。他强调施耐德电气的重点是为客户创造真正的价值。 长期机会 Bodenhamer指出，美国已安装的自动化设备价值630亿美元，其中80%以上的设备已使用20年或更久，系统集成商有很大的机会与客户签订非项目驱动的持续服务合同和升级关系。关于独立系统集成商和施耐德电气的机会，他指出，机会的大小将决定谁最适合该项目。博登哈默说:“基于能力和协作，我们所有人都有很大的合作空间。

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