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　　文|房煜零售老板内参**专稿未经许可不得转载核心导读：新物种为什么一开始并不在意所谓的成本和效率问题？喜茶为什么庆幸自己没有出生在一线城市？仪式感对于消费者的意义是什么？2018新年前，12月30号，喜茶在北京三里屯开了家快闪店。笔者到现场一看，排了两圈队。转到同在三里屯的喜茶门店一看，也在排队。看来半年过去，喜茶的排队现象还在。排队问题之所以引人注目，因为按理说它是反人性的。人总希望快捷便利。罗振宇先生在2017跨年演讲中也指出，新零售的核心是效率问题。不过，罗振宇先生没有说明，他说的效率问题，是从商家视角看，还是消费者视角看？喜茶的现象说明，从消费者视角看，有些时候，我们会发现消费者似乎不在意“浪费”自己的时间，降低自己的交易效率。零售业的核心痛点，无外乎成本和效率。降低成本提率是所有企业的期望。但是，如果回看2017年的新零售领域发生的变化，我们也会发现一个有趣的现象：成本和效率，并不是新物种们先考虑的问题。或者说，很多新物种在成本和效率方面，短期内并没有比传统零售企业有很出色的改进，但是这并不妨碍消费者接受它们。当然要明确的是，本文谈的成本和效率，包括商家和消费者两个视角的成本和效率。比如，盒马的门店成本是远远高过传统超市的，这是一种高成本打法。即使转换到消费者视角，消费者关注的是时间成本和交易效率。30分钟送货上门，确实提高了效率，但是这一做法又是电商的做法，也不算是新。而在到店消费角度，目前海鲜现吃现做的效率并不算高。不过，这些都不妨碍人们对盒马的好奇和逛吃。喜茶也同样，一方面，喜茶也知道排队过长影响体验。但另一方面，笔者近认识了一位喜茶黑金会员（消费5000块）Herofo，是一位“漂”在北京的媒体人，他在两个月内就达到了黑金标准。Herofo承认自己算是喜茶的铁粉，也会和朋友，那么为了更快的喝到茶他会不会选择代购？他说不会。还是自己排队，然后打包带走。一方面，专家在大谈降低成本提率，另一方面，真正大热的新物种都在发展的早期绕过了所谓成本效率问题，甚至反其道行之，赢得了消费者的青睐（比如喜茶为了加快速度，可以选择加盟来展店，但是喜茶没有选择这一方案。坚持直营）。为什么？顺着这个问题出发，我们结合这一年做过的消费案例报道（新茶饮为主），总结出新品牌消费升级的四部曲，供各位参考。给消费者一个新世界在1月1日我们的推文中，我们的特约撰稿明轩同学谈及了星巴克的成功之道，作者原文的题目是《人人都爱星巴克》，我们做了修改，原因在于笔者以为，说人人都去过星巴克，是没问题的。但是爱不爱，就不一定了。人人都去过的原因之一，是在中国市场别无选择。星巴克打造的第三空间概念如此深入人心，以至于笔者甚至回忆起，原来这一年大部分面试招聘，居然都是在星巴克进行的。但是如果你问我在星巴克面试时喝过什么，真的不记得了。可能对于许多像笔者这样并非星巴克的死忠粉来说，星巴克真正的产品是它的空间，而不是咖啡。所以，当市面上有了星巴克第三空间的替代品时，星巴克会被分流（比如COSTA）部分人群，但是笔者本人不会因此替代品的存在，增加一年去咖啡馆的总次数（因为没有新的需求被刺激出来）。但是当喜茶、奈雪の茶这样的新式茶饮出现后，他们提供的是一个新世界，不仅是茶不一样，空间环境氛围也不一样。新物种会让消费者因为好奇心而走进去，也许是茶饮，也许是装修的风格，随后，会延伸出其他新理由。“空间是喜茶品牌与文化的载体和起点。我们认为用产品吸引消费者还是品牌本身吸引消费者，是这个品牌本身能否长久发展的背后驱动力。”喜茶方面表示。喜新厌旧，这是人性。就连深爱星巴克的明轩同学在1月1日的文章开头，也不得不调侃星巴克是一个“过气网红”。你很好，但是我对你没有激情了，就这样。所以，才会有星巴克全球**旗舰店在上海的开幕。一个新的场景，一个新的业态，那怕它体验还很不完善，消费者在一定时间内是愿意买单的。这就像谈恋爱会有蜜月期，对方会有光环上身一样。因为，这是创新者的红利。问题是，你有这样的创新能力，给消费者一个新世界吗？当然，这个“新世界”也许是新大陆，也许是旧世界的改造。喜茶对《零售老板内参》APP表示，喜茶并不认为自己是消费升级的代表，也不认为茶饮是个新物种。“茶饮在中国有悠久的历史，是一个实打实客观存在的需求，我们只是用心把它做得更好。”喜茶方面打了一个比喻：“喜茶是主动选择了一个非常高频，空间很大的茶饮行业。这个土壤一直都在，只不过大家没有好好种植，而我们一直比别人更用心的浇灌它。关键还是消费者喜欢。”不过喜茶自己还是走在了持续变化的路上。每进入一个新城市，都会结合城市特点做插画设计周边产品包括杯套；在不同的节日，也会做话题互动；同时还会推出不同的主题店，比如粉色主题店，来制造惊喜。对于消费者而言，同一块土壤中突然长出来不一样的果实，这就是一个新市场。特别是对于一线城市习惯了咖啡馆的消费者们。同样的逻辑，也可以理解为什么这几年走混搭风的书店会复活，重新受到年轻人欢迎。这种创新，也包括玩法创新，比如花点时间的盲盒玩法，打破了花以节日为核心的消费周期，实际上也增加了消费频次和新的消费需求。如果你从效率和成本角度看问题，那好，在直男眼中，买花的行为本身就是浪费，更别说一周买一次。在创新者的红利期，成本和效率都不是重要的。在恋爱中，谁没有做过一些不计成本的付出呢。重要的是，你有没有持续创造新消费需求的能力，又如何黏住你的消费者。不同的打法，可能会有不同的结果，甚至是生与死的差别，下面说这个问题。把鱼养肥再去大海在今年的消费升级的回顾中，很多业内人士都发现了同一个问题，为什么很多新消费品牌，崛起于二三线城市。罗振宇给出的解释很有代表性：中国**规模的人口生活中二三线城市，他们更能代表典型的中国人的生活方式。综合分析看，在小城市创业消费品牌，至少可以避开两个大坑：，可以避开巨头的注意力，避免过早被踩死。第二，可以避开了一线城市大流量所带来的“幻象”，打磨自己的产品核心竞争力。这种流量幻象，曾经害了不少创业者。喜茶对《零售老板内参》APP表示，在没有互联网概念，人口缺乏流动性的小城市，口味是否受欢迎，市场会立即给出直观的打分。从江门这样的小城市起步，恰好为喜茶接受严酷的消费者考验提供了机会。在小城市从几乎无人问津到开始排队，喜茶初经历的考验恰巧是它的**试炼。喜茶方面认为，一线城市的消费市场大，可以容纳多元化的东西，消费者愿意尝试，并不用担心消费力；一线城市可以找到更好的人才，也可以更好地和资金各方面结合，这是机会的一面。另一面，在一线城市也容易造成一个问题，品牌可能是被催熟的。“像一个神奇药剂，让一个小孩两天会讲话、会走路。看似生意很好的店，实际在消耗和透支品牌。喜茶是自己摸爬滚打起来的，在江门、中山每一步走的很艰难但很扎实，到了广深反而如鱼得水。”喜茶品牌经理肖淑琴说。假设喜茶一开始就开在北京上海，如果能够拿到一个很好的铺位，加之贴近年轻人的营销手段，也有可能一炮走红。但是这种一炮走红更多的是搭了流量红利的便车，而不是自身产品力的成功。红极而衰的例子，在互联网餐饮概念大热的几年，已经反复上演过。相反，在广东江门这样一个小地方，所有的反馈都是真实的，本地化的，草根化的。你的茶好喝就是好喝，不好喝再怎么陪笑脸也没用，昨天还来过的那对年轻人，今天就在你眼皮底下去了对门的奶茶店，这都是喜茶创始人亲自经历过的事情。所以，才会迫使他把大部分精力花在产品的品质打磨与创新迭代上。终，这份用心消费者会体会到。前文提到的喜茶黑金用户Herofo，我不解如何在茶饮店两个月花掉5000块钱。他给出的理由是：“对于喜茶，我的概念就是质感、中国品牌，我认为喜茶比较明显的标签是这两个。从装修上、还有产品包装上，都是很有质感的，各方面都很注重。不同于以前的奶茶店，相信这是自营跟加盟两种模式的区别之处。这一点星巴克也是，质感能给不少人带来消费好感。毕竟都希望自己去的店是有品质的。”他个人比较喜欢的是玉露茶后，喜欢去冰少糖，这样口感与芝士结合的很好。用媒体的总结说，这是“不将就”的一代消费者，产品没有过硬的品质，骗不了人。喜茶品牌经理肖淑琴对《零售老板内参》APP表示，我们的消费者不傻，认为很多消费者排队就为了发个朋友圈，即低估了消费者的智商，也低估了喜茶的产品号召力。“喜茶到达了他们的预期，他们才会买单。”当消费者的期待给了新品牌以压力时，他们终也需要用规模化的方式去变压力为增长的动力。喜茶方面表示，在门店密集的广州地区，喜茶排队的现象已经大为缓解。“我们正在努力的提升产品的便捷性，希望大家能够很方便的买到一杯喜茶，不用特地去某地也不用排队。喜茶日常化的目标一定能实现，但需要时间。”目前，喜茶的门店总数已经超过80家，明年会翻倍。把鱼养肥再去大海，不要过早暴露自己，但是这是否意味着要选择没有巨头的赛道？从互联网行业的角度看，答案毫无疑问啊，做腾讯也能做的事情，分分钟就能把你灭掉。但是在消费领域，或许情况又不一样，往下看。巨头总出现在同一个的地方在做新茶饮报道的时候，也有人问我们，说你们为啥老拿我们和星巴克比，这不公平啊！就像拿一个婴儿和一个成人比，毕竟对方是国际巨头啊。坦白说，我们也不想做这样的比较，但是没办法，因为你们越来越像啊，越来越在竞争同一个市场。在奈雪的报道中，我们提到了奈雪喜欢和星巴克比邻开店的现象。即使是深耕华南的813，我们冠以的标签是喜欢在城中村开大店的茶饮。笔者去体验过一次，在中国制造业的基地珠三角，人口结构中很大一部分是打工妹，简单说，对于在城市间流动的打工族，813就是他们的星巴克。从南到北，只能说，中国对于“第三空间”的需求，比想象得大得多。所以星巴克拼命开店，我们还是在星巴克经常找不到座位。中国新式茶饮的崛起，表面上看是一个本土品类的崛起，实际上还是满足了不同阶层的人群，对第三空间的追求（而星巴克只满足了单一阶层的需求）。比如，学生或者刚出校门工作的人，他们可能喜欢喜茶胜过星巴克，因为后者太正式了。打工妹就会喜欢813胜过星巴克，因为后者太拘谨了。在一个存在超级巨头的市场，居然还有如此大的生长空间，这或许是新茶饮给我们带来的**启发。有句话危险的地方也是安全的地方，那我们也可以说，危险的地方也是有机会的地方。已经出现过巨头的市场，同样有可能出现新的独角兽公司。相反，很多高度分散的市场，至今没有寡头出现，分散成为常态。那就意味着这个市场虽然钱很多，但是不容易集中。笔者举两个例子，个是母婴市场。如果不算淘宝平台，母婴市场至今是没有特别突出的的，虽然谁都知道这个市场巨大。第二个市场，宠物经济市场。同样也是寡头缺位的市场，虽然可以想象单身经济的大热会带动宠物市场的继续发展。具体原因有很多同行分析过，不再赘述。虽然这种与巨头分食市场的格局，是自己也没有想到的，在创业之初，聂云宸在江门开出一家30平米小门脸的时候，绝不会想到有今天。不过，后来他显然已经意识到了喜茶要走的路是什么。在2014年，喜茶已经停止了开小店。截止目前，喜茶的门店标准面积-200平，旗舰店可以达到2000平。所以，笔者想得出一个大胆的结论，如果你想做独角兽公司，那就应该去曾经出现过巨头的竞技场。而在一个长期高度分散、群雄割据的市场，为什么能够改变历史的人一定是你？新品牌如何长久的刷出存在感在不久前的访谈中，U掌柜创始人王海晖在谈到消费升级的时候，举了这样一个例子，他说上大学时，大家带着女朋友买化妆品，都是去屈臣氏。“现在年轻人谁还去屈臣氏，你会发现，去屈臣氏的，还是当初那一代人。”同样的现象，在超市大卖场也是如此。人们在开玩笑时会说，一个人唱什么歌可以暴露年龄，看什么动画片可以暴露年龄，其实，消费什么品牌也可以暴露年龄。当然，对于一个老品牌来说，这是悲哀，谁不希望自己像可口可乐一样，拥有对抗时间的力量。但是对于一个新晋品牌而言，这确实是一个机会，新一代消费者，正在苦苦寻找他们的新代言人。新品牌如何能够迅速占领消费者的心智，拥有心智的显著性。也许还是要回到本文开头的问题，原来消费者愿意为一些值得的东西，付出额外的时间和精力。这里的奥秘究竟是什么，除了功能性的需求，如何提高一个品牌在消费者生活中的“存在感”。新一代消费者的一大特点，是愿意为了一些美好（或者有趣）而看似无用的东西支付对价，下面提示一个小技巧。前提是你承认，消费升级从来是由女人推动的。在今年，有一个现象曾经被媒体大肆报道，就是抓娃娃机的火热。甚至曾经被当做一个小风口。如果一个人想要毛绒玩具，可以去店里买网上买，抓娃娃机无非是设置了一个游戏环节，让人觉得有趣可以打发碎片时间，虽然**的结果也不过是，得到一个毛绒玩具。如果对于一个很忙的人，他可能觉得这是浪费时间。但是年轻人不这么觉得，他们有钱（消费意愿），有闲，有独立性。类似的例子还有，盒马把卖场弄的像动物园的水族馆一样，你可以自己去捞奇异的虾兵蟹将，然后再去称重，是不是好像很有成就感？还有，喜茶等新式茶饮在制作过程中，都会像星巴克一样，全程透明，你可以看到制作的过程，所用的原料，摇冰的过程，直到一杯茶放到你面前。这种小心思，我称之为仪式感，仪式感特别对于女性消费者有多重要，不言而喻。无须讳言，品牌刷存在感的过程，就是和消费者谈恋爱的过程，如何谈一场真正的恋爱而不是“**”，需要更多的用心真诚，也需要仪式感。一个现象是，现在很多品牌的会员，都是用手机号绑定，按理说这种情况下，会员卡本身已经没有存在的必要。但是很多喜茶会员还是会买一张会员卡带在身上。一张卡片带来的是什么，是归属感和身份认同感。作为一个球迷，笔者能理解这就像球迷把球队队旗用油彩涂抹在脸上一样。而且，这种身份认同感可以消弭一些社会因素带来的隔阂感，比如地域差异，收入差距，形成不同人群之间的连接感。这种与他人与世界的连接感，本来也是互联网的作用之一，但是相比网络间的抽象连接，品牌带来的连接，更加有温度，有血有肉。当越来越多的消费者真正由顾客变成了你的资深会员，进而由会员变成铁粉的时候，你也不用再担心什么成本和效率问题了。后用作家王尔德的一句话为本文结尾：一个人只拥有此生此世是不够的，他还需要拥有诗意的世界。

　　编者按：本文编译自Medium，作者JimmySong，原文标题TheTruthaboutSmartContracts。就像“区块链”，“AI”和“云”一样，“智能合约”也是如今收到热捧的新概念。试想一下，有什么能比相确信合约在未来会按照约定被执行而不需要任何司法介入更好？智能合约的承诺包括：合约可以被自动地、无需信任地和公正地执行在合约制定，履行和强制执行过程中取消中间人或许不再需要律师我能够理解智能合约为何会被热炒。毕竟，如果我们不需要担心对方是否会按照约定履行合约，那么很多事情的效率会大大提高。话说，到底什么是智能合约？这是源于以太坊的概念么？这是未来合约订立的方式么？在这篇文章中，我将探究智能合约的种种细节以及与之相伴的“工程现实”问题（剧透：它并不简单，并且很难保证性）。什么是智能合约？正常的通常意义上的合约是双方或多方之间的协议，将他们约束在未来发生的某些事物上。譬如，Alice可能会向Bob支付一些钱来使用Bob的房屋（又名租金）。Charlie可能会同意修复对Denise的汽车未来发生的任何损坏，作为回报Denise每月向Charlie支付一笔费用（又名汽车保险）。所谓“智能”合约，其不同之处在于合约的所有条款都是由计算机代码评估和执行的，这使得它无需任何信用背书。因此，如果Alice同意支付向Bob支付500购买沙发，交货期为3个月。则通过计算机代码可以判断合约的某些条款是否成立（Alice是否付款给了Bob？3个月的交货期是否到期？）并执行合约（将托管下的沙发交付给Alice）；合约双方都没有反悔的权利。智能合约的关键特点是它的执行力不依赖任何信用背书。也就是说，你不需要依赖第三方来执行条款。既不需要依靠对方对合约的履行言行一致，也不需要在合约执行出现问题时依靠律师和法律制度来纠正事情；智能合约可以及时客观地执行合约约定的各个事项。智能合约非常“傻瓜“使用“智能”一词意味着这些合约具有某种天生的智慧。然后事情并非如此。所谓”智能“的部分在于合约的执行不依赖任何一方的合作。相比把拖欠房租的租客请出房子，一个“智能”的合约会直接将没有按时付款的租客锁在房子外面。对于合约约定后果的无条件执行是智能合约显得强大有力的原因，而不是智能合约具有天生的智慧。一个真正意义上的智能合约应当考虑到所有情有可原的情况，着眼于契约精神，即便在情况非常不明朗的条件下也试图做出公平的裁决。换句话说，一个真正的智能合约就像一个非常好的法官。与之相反，现实中的智能合约非常不智能。它事实上只是基于规则并严格按照规则行事，不能将任何次要因素或法治精神考虑在内。换句话说，由于智能合约不依靠任何信用背书，同时也意味着合约的订立不能有任何模棱两可的空间。这一点引发了下一个问题。拟定智能合约非常困难由于以太坊大量的宣传，使得人们错误地认为智能合约只存在于以太坊。然而事实并非如此。2009年伊始，**就已经拥有了一种被广泛使用，名叫Script的语言来拟定智能合约。事实上，智能合约的存在可以追溯到1995年，要早于**。**的智能合约语言同以太坊版本的区别在于以太坊的语言具有图灵完备性。也就是说，以太坊的Solidity语言允许更复杂的合约，其代价是会增加分析难度。这种语言的复杂性带来了一些重大的后果。虽然复杂的合约可以允许更复杂的情况，但复杂的合约也很难保证安全。即使是普通的合约，实施难度也会因为复杂性的提高而加大；因为复杂性带来了更多的不确定性和解释空间。凭借智能合约，确保安全意味着处理合约可能被执行的所有可能方式，并确保合约执行符合拟定者的意图。执行具有图灵完备性的上下文中是极其棘手和难以分析的。安全地执行图灵完备的智能合约相当于证明一个计算机程序没有错误。我们知道这是非常困难的，因为几乎所有现存的计算机程序都或多或少存在缺陷。考虑到需要多年的学习和非常过硬的考核才能够胜任编写普通合约的工作这样一个事实。智能合约的编写至少需要与之相当的能力，但目前还有的合约是由很多不懂得如何确保其安全性的新手编写的。从当前很多存在缺陷的智能合约中可以清楚地看出这一点。**的解决方案简单地放弃图灵完备性。这使合约更容易分析，因为合约可能的结果更容易列举和检查。以太坊的解决方案是将确保性的责任托付给智能合约的起草者。合约的起草者应确保合约按照他们的意图进行。智能合约并非真正的合约（至少在以太坊）虽然在理论上将确保合约性的责任交给起草者是个不错的办法，但实际操作中这已经产生了一些严重的集权后果。以太坊以“代码即法律”的观点发起。也就是说，在以太坊合约是终的权威，没有人可以否决合约。这个观点向智能合约开发者表达的意思是他们必须依靠自己。如果你搞砸自己的智能合约，那么从某种意义上讲，你是咎由自取。当DAO事件发生时，这导致了崩溃。DAO是“分散的自治组织（DecentralizedAutonomousOrganization）”的简称，他们在以太坊创建了一个基金，以此来展示该平台可以做什么。用户可以将资金存入DAO，并根据DAO投资收益获得回报。投资决策会由去中心化的众包形式做出。DAO在**价值20美元时募集了大约1.5亿美金。上述的这些事情看上去很美好，不过千里之堤溃于蚁穴。因为代码的性没有很好地保护，终导致有人想出了一个途径**了DAO所有的资金。许多人将盗走DAO的人称为“**”。在这种意义上，这个“**”找到了一种方法，以智能合约起草者没有考虑的方式从合约中**了资金，这是个真实的例子。但从更广泛的意义上讲，此人根本不能为称作**，他只是一个正在利用智能合约中的瑕疵获利的人。这与有想法的注册会计师（CPA）利用税务漏洞为其客户节税并无太大区别。在此之后，以太坊决定不再视代码为法律，并将存入DAO的所有资金归还。换句话说，智能合约的起草者和投资者做了一些愚蠢的事情，而以太坊的开发者决定将他们解救出来。这起事件的影响完全有据可查。EthereumClassic平台因此诞生，保留了DAO并延续“代码即法律”的原则。除此之外，开发人员开始回避使用以太坊图图灵完备属性的智能合约，因为它证明很难保证性。当前ERC20和ERC721标准是以太坊中使用为频繁的智能合约模板，需要着重指出的是，这两种合约都可以在没有任何图灵完备性的情况下编写。智能合约只是用于数字化的无记名票据(digitalbearerinstruments)即使不具备图灵完备性，智能合约仍然听起来不错。毕竟，谁喜欢不得不去法庭上获得本就该属于他们的东西呢？相比普通合约，使用智能合约来实现这一点不是更容易么？例如，房地产行业不就能因为智能合约受益么？Alice可以证明她拥有房子，Bob可以为房子付款并获得它。没有所有权问题，机器可以快速、无需信任地执行合约，不需要法官，行政机构或产权保险。听起来很棒，不是么？这里有两个问题。首先，由中心化组织负责执行智能合约并不是真的不。你仍然需要信任这个中心化组织才能执行合约。无需信任是智能合约的关键特征，因此中心化的执行机构使得只呢呢合约失去了意义。为了让智能合约真的无需信任机制，你需要一个真正的无中心的平台。第二个问题就此引出。在去中心的环境下，智能合约只有在数字版本与实体之间存在某种明确的联系时才能有效代替普通合约。也就是说，只要房子的数字版本改变所有权，其实体必须改变所有权。数字世界需要联系物质世界。这被称为“测试准则问题”（oracleproblem）。当Alice将房子转让给Bob时，智能合约需要获知她实际上将房子转让给了Bob。有几种方法可以做到这一点，但它们都有相同的基本问题。那就是有一个被信任的第三方在现实世界中验证转让行为的发生。例如，房子可以在以太坊上表现为一枚不可替代的令牌。Alice可以通过原子交换（AtomicSwap）将房子转移给Bob以获得一定数量的**。问题在于，Bob需要相信这枚令牌实际上代表了房子。这里必须有一些测试准则确保代表房子的令牌的转让在实际上意味着该房子实际所有权的合法转让。此外，即使**当局承认令牌实际代表房屋，那么如果令牌被盗，情况又会怎样，这房子现在属于小偷吗？加入令牌丢失怎么办？房子不能再出售了吗？代表房屋的令牌可以重新签发么？如果可以的话，应该由谁来执行呢？在去中心化的的背景下，将数字与实物资产联系起来是一个棘手的问题，无论它是水果，汽车还是房屋。实物资产受您所处区域的**或其他机构管辖，这意味着除了你创建的智能合约之外，他们还需要相信一些其他的东西。这意味着，智能合约中的所有权并不一定等于现实世界中对同一事物的所有权，并且会像普通合约一样面临信任问题。需要信任第三方才能履行的智能合约也就不再具有无需信任任何人这个其**功能（或者说优点）。即使是电子书，健康记录或电影等数字化资产也会遇到同样的问题。这些数字资产的“权利”终由其他一些权威机构决定，而测试准则需要被信任。从这个角度来看，测试准则只是现实中法官的简化版本。除了获得仅依靠机器来履行合约和简化的强制执行规则的好的，你实际要面临的复杂工作是用代码将合约所有的可能情况以及主观性和人为判断的风险全都考虑在内。换句话说，签订一份“智能”的合约意味着你需要编写复杂的代码，同时还需要信任某个人或组织。**不需要测试准则的合约标的就是数字化的无记名票据。本质上，交易双方不仅仅需要数字化的，而且合约标的必须是无记名票据。也就是说，令牌的所有权不能在智能合约签订平台之外拥有依赖关系。只有当智能合约的标题是数字化的无记名票据是，智能合约能在无需信任的基础上被执行。结论我非常希望智能合约可以比它目前看起来更加实用。不幸的是，我们人类对于合约的理解包含了大量的假设和无需清楚说明的判例法。此外，事实证明，利用图灵完备性是一种破坏智能合约的简单方法，并导致意想不到的行为。我们应该标记那些不具备图灵完完备性的智能合约平台，而不是有图灵完备性的那些。DAO事件也证明了被隐隐相信和帮助解决争端的契约精神确实存在，这点超乎我们的想象。智能合约简直太容易搞砸，难以保证性，很难广泛地做到无需信任、并且依赖太多外部事物使它适用于大多数场景。智能合约**具有无需信任这一特点的场景是**这样的基于去中心化平台的数字化的无记名票据。编译组出品。编辑：郝鹏程

　　由于拌制的物料都经过准确的称量，故搅拌好。大多采用此种类型的作业方式。