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  30年前说下海能赚钱的人,被认为是子。

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  嗨亲爱的 当你看到这篇文章,我知道你想了解!我是王婷专职推广六年,公司在美丽的深圳;公司跟百度总公司 新闻源 电视台 贴吧 360 搜狗。。。等合作,通过这些根据顾客产品项目需求推荐适合的推广!

  一个未成交顾客 会阻碍你多少潜在客户?

  在无边无际的销售生涯中,我们每时每刻都会遇到形形色色的顾客给我们上几节生动而又刻苦铭心的“课”。在这个过程中,有美好(成交)也有噩梦(未成交)。

  那么,你知道一个未成交的顾客,会阻碍你多少潜在客户吗?

  世界上伟大的销售员之一乔·吉拉德对此有着深切的体会,他曾经说过:“当客户信任你之后,购买你为他推荐的产品,享受到你提供给他的好的服务之后,他便会喜欢上你,会把你的产品和服务到处宣传,于是你的口碑便建立了起来。

  所以,你不应该仅仅把一个客户看成一个单一的购买对象,而是应该把他看成250个人,你让一个人满意了,就会带来250个人的光顾。反之,如果你惹恼了一个客户,就可能失去那潜在的250个客户。”

  也就是说,每一位顾客身后,都有250名亲朋好友。所以如果你赢得了一位顾客的好感,就意味着赢得了250个人的好感;反之,则是得罪了250名顾客,这就是注明的“250定律”。

  因此,当我们面对已经购买成交的顾客,下一步要研究的是如何提升客单价,如何进行附带销售,如何促进他们下次再次进店;而对于没有购买成交的顾客,更应该是研究的重点,毕竟顾客能来是因为对你的产品有兴趣,有这方面需求,但却没有购买,这里面必然是存在问题的,切不可忽略不管。

  就好比有次我和朋友去逛街,刚做电梯到商场二楼的时候,朋友就和我说,电梯对面的那家店不要去,里面的营业员素质不行,试了就让硬买,不买就不愿搭理,还骂骂咧咧的。说完我就记住了,以后再去逛的时候都不会去光顾那家店。

  所以说,每一个来到我们身边的客户,他的背后都会站着大约250个潜在客户。一个有头脑的销售员,会在努力创造新客户的同时,想方设法将客户的满意度转化为持久的忠诚度。

  换句话说,一个客户对你死心塌地了,就意味着有250个潜在客户将要和你做生意,而以此类推,250个潜在客户里,那些真正成交的客户,每人又会为你带来250个潜在客户……这样下去,是不是更令你惊异万分!这也就是告诉我们,千万别小瞧了任何一单生意,也不要得罪任何一个客户。

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